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系列產品操作之淺談
  來源: 發布時間:2020-12-10 作者:海南營銷公司 王業高 【字體:

大家都知道椰樹集團的主要產品是椰樹牌椰汁和礦泉水,其實我們還有很多系列產品,有一些在個別地區銷量還是特別好的,比如椰樹牌菊花茶在海南文昌一年的銷量就有50萬箱左右。下面聊聊一下個人對系列產品操作的看法:

一、系列產品的種類:

椰樹集團系列產品主要有菊花茶、冬瓜茶、涼粉、豆奶、嚇火茶、檸檬茶、芒果汁、荔枝爽等等。

二、系列產品市場情況:

1、因為地區消費習慣的不同和經濟發展狀況的不一樣,海南東線地區比較喜歡紙盒包裝的產品,口感要偏甜一點,所以菊花茶、涼粉賣的不錯;西線地區比較喜歡瓶裝類產品,所以嚇火茶類產品賣的可以;中線地區因為軍坡節比較熱鬧,消費量大,但是以消費低端價位為主,所以我們的冬瓜飲料很有市場。

2、今年的疫情對整體市場影響是很大的,不但影響了春節的節日銷售,還影響了屯昌、定安、澄邁等地區軍坡節的銷售,影響了我們銷售的好時機。

三、系列產品銷售操作方法:

1、做好廣告宣傳:大家都知道椰樹集團有椰子汁和礦泉水,關注的也比較多,系列產品了解的比較少,消費者喝我們的系列產品認可的是“椰樹”的品牌、相信我們產品的質量和喜歡我們產品的口感,了解我們的系列產品主要靠產品包裝上的廣告。建議在電視、廣播電臺、網絡等媒體做一些我們系列產品的宣傳廣告。

2、辦事處要重視:我們辦事處普遍存在市場操作重心在椰汁、礦泉水這塊;但其實我們都知道系列產品做好了,對我們整體的收入影響是很大的,因此我們要根據地區消費習慣,經濟發展水平、我們對市場的掌控等要素做好系列產品的操作。

3、找對客戶:一般來說,系列產品銷量不是很大,利潤比較低,很大客戶對操作系列產品不重視、不用心,只是做為主力產品椰汁和礦泉水的搭襯,能賣多少算多少;但是又要緊緊抓住系列產品的經銷權,怕別人拿走了做大反過來威脅他的主力產品,這種情況下我們找系列產品的經銷商就要特別注意了,首先是要對我們產品感興趣,想用心做我們產品的客戶;第二是客戶不一定太大,但要有資金、人員、車輛實力,有信心舍得先投資做市場的客戶,因為系列產品的發展前期大力做市場是必須的,有投入了才能有回報。

4、大力鋪市:系列產品普遍鋪市率較低,這就需要經銷商和辦事處下大力氣不斷的鋪市,一方面提高鋪市率,一方面保證市場上產品日期的新鮮性,增加客戶銷售我們產品的信心。

5、抓住團購的機會:每年的4到9月,是海南比較熱的時候,政府單位和一些大的企事業都有高溫補貼發飲料給員工,這是我們菊花茶、冬瓜茶、涼粉等銷售的好機會,特別是菊花茶,很多單位都比較喜歡,我們一定要做好團購的價格、配送、后續服務等工作,抓住團購這個機會提升銷量。




 


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