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在“椰樹”的這些年
  來源: 發布時間:2021-04-30 作者:海南營銷公司 陳曉 【字體:

學銷售,做銷售。

磕磕碰碰的這些年發現,銷售這一行也不容易。進入“椰樹”到現在,也挺長時間了,先是看銷售,后是做銷售。談一下自己做銷售的心得,希望可以溫故而知新。

進“椰樹”做銷售是從三亞開始。從一名業務員到現在的三亞主管,時間也近5年了。剛到三亞是做一名礦泉水業務員,管過大東海、荔枝溝區域。做業務就是服從安排,多拿點訂單,好歹要從一票“新兵”里脫穎而出。但是說起來簡單,做起來就不容易。因為市場原因,做業務更加不易。沒法子做業務就是臉皮得厚,還要能說,有什么活動就趕緊告知店家,這樣不會被客戶直接拒絕。可能挺簡單的,但是實際上學的東西的確不少,明白做銷售就得學,懂得看客戶,熟悉產品的信息、價格、套餐等,知道客戶不會一直拒絕一個懂得銷售的業務員。

有“椰樹”這個平臺,就會不斷的得到提升,從業務做到主管,從直接銷售到管理銷售,是一個提升,也是在“椰樹”的進步。我被調到瓊海升主管待了近一年時間,接觸了新客戶新環境新團隊。但是做礦泉水銷售,還是熟悉的路子。我學會了安排、協調團隊工作,經銷商的管理,處理突發問題,市場活動投入等一些列操作。細細想來,很感謝“椰樹”這個平臺,讓我學到更多銷售的東西,在銷售中要想前進的路子更寬廣,就是得學會進步,有野心,敢去做。

三亞既是我做“椰樹”銷售的起步,也是我不斷進步的地方。再調動回來,覺得還是這個城市更有沖勁,市場銷售依然艱難,畢竟競爭大,但是可以學得多,成長也更快。還有一點就是接觸到很多做了很長時間銷售的前輩,而且還是銷售精英,從而發現銷售這門功課還可以有更多探索的方式。例如數據的分析、市場的突擊、人員的強化培訓等,總的來說在銷售這行能成功上位的人,他的能力值得肯定,值得學習。同樣也是自己糾正自己不足之處的參考及印證,懂得汲取他人的優點修正自己的不足,也是做銷售的一個重要技巧。

要說自己在銷售上做得如何,那我只能說還要在銷售中多鍛煉,畢竟差太多了,就得在銷售的路子上腳踏實地的去做,去學,去領悟,不斷提升自身的價值。




 


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